Какие разделы нужны сайту B2B-продукта?
Сайт сложного B2B-продукта должен объяснить, для кого он создан, показать один рабочий сценарий и предложить понятное демо. Подробности о внедрении и безопасности вынесите в доступные разделы для участников сделки.
01 / Назовите аудиторию и её рабочую задачу
На первом экране ответьте на три вопроса: кому подходит продукт, какую работу он упрощает и что можно сделать дальше. Начните с языка клиента. Вместо списка технологий опишите действие, например «Юридическая команда проверяет пакет документов перед сделкой и видит, что нужно уточнить». Подберите формулировку под реальную функцию продукта.
02 / Покажите один сценарий от начала до результата
Разложите сценарий на три шага: что клиент вводит или подключает, что делает продукт и что получает пользователь. Подкрепите шаги кадром интерфейса или короткой записью. Подпишите, что на экране важно заметить, и объясните, для каких задач этот сценарий подходит.
03 / Разведите вопросы разных участников сделки
Руководителю нужен результат для команды, пользователю — понятный процесс, ИТ-специалисту — сведения об интеграции и доступе. Соберите главную страницу вокруг сценария и разместите рядом ссылки на детали: внедрение, интеграции, безопасность и условия пилота. Публикуйте только характеристики, которые команда может подтвердить.
04 / Подкрепите предложение примерами
Покажите реальный экран, демонстрационный сценарий или кейс с описанием задачи. Для сравнения способов подачи посмотрите кейсы ЛЕГАЛПЛАТ и Капитал8 в портфолио студии. У первого примера можно изучить подачу юридического продукта, у второго — представление финтех-проекта. В обоих случаях проверяйте, можно ли пересказать предложение после просмотра страницы.
05 / Объясните, зачем оставлять заявку на демо
Напишите, что команда покажет на встрече и какую информацию стоит подготовить. Для начала обычно хватает рабочего email, названия компании и короткого описания сценария. После отправки сообщите, кто свяжется и как согласовать время. Если аудитория пока изучает продукт, дайте ей возможность сначала посмотреть пример сценария.
06 / Проверьте путь до встречи
Попросите нескольких людей из целевой аудитории открыть страницу без предварительного объяснения. Запишите, как они описали продукт, где искали подробности и в какой момент были готовы запросить демо. В аналитике разделяйте нажатия на кнопку, отправленные заявки и состоявшиеся встречи. Это поможет отличить проблему страницы от проблемы обработки заявок.
Частые вопросы
Что написать на первом экране B2B-сайта?
Назовите аудиторию, конкретную задачу, которую решает продукт, и следующее действие. Добавьте короткую подпись, если важно пояснить формат внедрения или демо.
Сколько полей оставить в форме демо?
Оставьте поля, без которых команда не может начать разговор. Обычно это контакт, компания и короткое описание интересующего сценария. Подробности можно собрать на встрече.
Примеры и материалы
Кейс ЛЕГАЛПЛАТ ↗Кейс Капитал8 ↗Запросить черновую структуру первого экрана
Опишите продукт, покупателя и желаемое действие посетителя. Добавьте ссылку на действующий сайт, если он есть.
Запросить черновую структуру первого экрана